Grupo Nomura
Grupo Nomura
Ante los desequilibrios de existencias en toda su red de tiendas, el Grupo Nomura —la mayor franquicia de Adidas en Brasil — se asoció con Onebeat para transformar las transferencias entre tiendas de una solución operativa reactiva en una palanca estratégica generadora de ingresos.
DATOS BÁSICOS
Los resultados
1,2 millones de dólares estadounidenses
en ingresos incrementales, en los primeros 6 meses
47,380
Unidades reasignadas de forma inteligente.
39%
Conversión de ventas sobre el inventario transferido
El Desafío
Agotamiento de existencias en las tiendas adecuadas, exceso en las inadecuadas
Al gestionar una gran red minorista con una compleja variedad de productos, Nomura Group se enfrentaba a un reto habitual en el sector minorista: había existencias disponibles, pero no donde realmente había demanda. Las transferencias entre tiendas eran reactivas, impulsadas por la urgencia y con poca visibilidad del impacto financiero. El resultado era una pérdida de ventas y capital inmovilizado. Las transferencias debían evolucionar hacia decisiones estratégicas directamente relacionadas con el rendimiento de las ventas y el flujo de caja.
«Antes de Onebeat, las transferencias entre tiendas eran reactivas. Hoy en día, son decisiones estratégicas. Sabemos exactamente cuándo mover el inventario, dónde se venderá y el impacto que tendrá en los resultados. Los ingresos que hemos generado en solo unos meses demuestran el gran valor que ya tenía nuestro stock».
— Mauro Nomura, director ejecutivo de Nomura Group
Resultados
Transferencias entre tiendas y optimización del inventario impulsadas por IA
Onebeat comenzó a orientar cuándo, qué y dónde realizar las transferencias basándose en señales de demanda en tiempo real y en el rendimiento a nivel de SKU, lo que garantizó decisiones basadas en la inteligencia artificial con criterios claros, priorización objetiva y visibilidad del ROI esperado antes de la ejecución.
La estrategia se basó en tres frentes de optimización:
- Equilibrio de inventario para trasladar el exceso de existencias de las tiendas con bajo rendimiento a ubicaciones con demanda insatisfecha.
- Rotación de cola para reubicar las referencias de baja rotación en tiendas con mayor potencial de venta.
- Consolidación del surtido para completar las cuadrículas de tamaños y productos en tiendas de alto rendimiento, aumentando la probabilidad de conversión.
