Grupo Nomura
Grupo Nomura
Enfrentando desequilíbrios de estoque em toda a sua rede de lojas, o Grupo Nomura — maior franqueado da Adidas no Brasil —firmou parceria com a Onebeat para transformar a transferência entre lojas de um ajuste operacional reativo em uma alavanca estratégica de geração de receita.
DADOS RÁPIDOS
Os resultados
R$ 5,9 milhões
em receita incremental, nos primeiros 6 meses
47,380
unidades realocadas de forma inteligente
39%
conversão em vendas do estoque transferido
O DESAFIO
Falta de estoque em algumas lojas, excesso em outras
Operando uma rede ampla e com sortimento complexo, o Grupo Nomura enfrentava um problema recorrente no varejo: o estoque existia, mas não estava onde a demanda estava. As transferências entre lojas eram reativas, guiadas por urgência e pouca visibilidade de impacto financeiro. O resultado eram vendas perdidas e capital imobilizado. Era preciso transformar a transferência em uma decisão estratégica, conectada diretamente ao sell-out e ao caixa.
“Antes da Onebeat, as transferências entre lojas eram reativas. Hoje, são decisões estratégicas. Sabemos exatamente quando transferir o estoque, onde ele será vendido e o impacto que isso terá nos resultados. A receita que geramos em apenas alguns meses prova o quanto de valor já estava presente em nosso estoque.”
— Mauro Nomura, CEO, Nomura Group
O RESULTADO
Transferências entre lojas e otimização de estoque orientadas por IA
A Onebeat passou a orientar, com base em sinais de demanda em tempo real e performance por SKU, quando, o que e para onde transferir, garantindo decisões guiadas por IA, com critérios claros, priorização objetiva e visibilidade do ROI esperado antes da execução.
A estratégia foi construída em três frentes de otimização:
- Balanceamento de estoquetransferindo excessos de lojas de baixo desempenho para lojas com demanda reprimida
- Rotação de cauda realocando SKUs de baixo giro para lojas com maior potencial de venda
- Consolidação de grade completando grades em lojas de alta performance para aumentar a probabilidade de conversão.
